Bạn đã bao giờ bước vào buổi phỏng vấn với một con số kỳ vọng rất rõ ràng, nhưng cuối cùng lại gật đầu đồng ý với một mức lương thấp hơn nhiều, chỉ vì cảm thấy... áy náy nếu từ chối?
Trong quá trình thương lượng lương, có những lúc nhà tuyển dụng sẽ sử dụng những đòn tâm lý để thuyết phục bạn chấp nhận mức chi trả của họ. Nếu không tỉnh táo và không có kinh nghiệm, bạn rất dễ chịu thiệt. Dưới đây là 5 tình huống phổ biến nhất và kinh nghiệm ứng phó:
1. Chiêu bài "Tình cảm & Đam mê"
"Ở đây chúng ta làm việc vì đam mê, coi nhau như người nhà, tiền bạc đâu phải là tất cả, đúng không em?"
Bạn cần hiểu rõ: Đam mê là điều tuyệt vời, nhưng đam mê không thanh toán được hóa đơn tiền điện. Đây là cách họ đánh tráo khái niệm để lấp liếm cho mức lương dưới trung bình.
Kinh nghiệm xử lý: Hãy nhẹ nhàng khẳng định rằng bạn cống hiến hết mình vì đam mê, nhưng mức lương cần tương xứng với giá trị bạn mang lại.
2. Chiêu bài "Hứa hẹn tương lai"
"Em cứ nhận mức này đi, công ty sẽ xem xét tăng lương sau 3-6 tháng nữa khi em chứng minh được năng lực."
Bạn cần nhớ rằng: Lời hứa bằng miệng rất dễ bị lãng quên. Sau 6 tháng, có thể người hứa đã nghỉ việc, hoặc công ty lấy lý do "tình hình kinh doanh khó khăn" để trì hoãn.
Cách bạn bảo vệ mình là: Yêu cầu ghi rõ lộ trình xét duyệt tăng lương và tiêu chí cụ thể vào Thư đề nghị nhận việc hoặc Hợp đồng. Giấy trắng mực đen luôn an toàn nhất.
3. Chiêu bài "So sánh với mặt bằng chung"
"Với kinh nghiệm của em, mức lương em đòi hỏi là quá cao so với thị trường. Các bạn khác cùng vị trí chỉ nhận mức thấp hơn."
Bạn cần tỉnh táo: Đây là đòn tâm lý khiến bạn hoài nghi về năng lực bản thân. Họ muốn bạn cảm thấy mình "không đủ giỏi" để đòi hỏi.
Kinh nghiệm xử lý: Hãy làm bài tập về nhà (nghiên cứu) thật kỹ mức lương thị trường. Khi có dữ liệu trong tay, bạn sẽ giữ vững lập trường và không bị lung lay bởi những phép so sánh vô căn cứ này.
4. Chiêu bài "Than nghèo kể khổ về Ngân sách"
"Anh/Chị rất thích em, nhưng ngân sách (ngân quỹ) cho vị trí này đã là mức tối đa mà công ty có thể chi trả."
Bạn cần thấu hiểu: Nếu bạn thực sự là "mảnh ghép hoàn hảo" và mang lại giải pháp họ cần, ngân sách luôn có thể được linh động.
Vậy làm thế nào để ứng đối? Nếu lương cứng không thể tăng, hãy thử thương lượng sang các chế độ phúc lợi khác: Phụ cấp ăn trưa, ngày phép năm nhiều hơn, hoặc chế độ làm việc từ xa. Tổng thu nhập thực tế mới là điều quan trọng.
5. Chiêu bài "Gây áp lực thời gian"
"Đề nghị này chỉ có hiệu lực trong 24h. Em phải quyết định ngay, nếu không công ty sẽ chọn bạn khác."
Bạn cần giữ vững tâm lý: Tuyển dụng là quá trình tốn kém. Họ sẽ không dễ dàng hủy đề nghị chỉ vì bạn xin thêm 1-2 ngày suy nghĩ.
Cách bạn bảo vệ mình là: Giữ bình tĩnh. Xin phép có thời gian cân nhắc kỹ lưỡng để đưa ra quyết định có trách nhiệm nhất. Sự vội vàng thường dẫn đến những lựa chọn sai lầm.
LỜI KẾT Thương lượng lương là một cuộc trao đổi giá trị công bằng, không phải là đi xin việc. Hãy tỉnh táo, biết rõ giá trị của mình và đừng để những đòn tâm lý khiến bạn phải nhận một mức đãi ngộ thấp hơn khả năng của mình.
Nguồn: Langmaster
Đăng nhận xét